У разбитого корыта

Услышал, как работают в других городах и странах, отдохнул и набрался энергии. В один из дней, загорая у бассейна гостиницы, мне пришло на ум сравнить этот бассейн с нашим рынком недвижимости. Определенные рамки, правила движения внутри. Мне понравилось, как тренировались там спортсмены, четко выдерживая ритм на своих дорожках. Но, представив массу народа, захотевшего одновременно поплавать в этом бассейне, получил смешную картину копошащихся и мешающих друг другу людей. Впоследствии я сравнивал рынок недвижимости с ипподромом, но вот это первое воображаемое преувеличение дало толчок для анализа состояния рынка. Напомню, что в тот момент был определенный кризис, связанный с последствиями дефолта в России, происходил поиск новых возможностей, новых направлений работы. Количество агентств росло, а цены снижались медленно и постепенно.

Первый предварительный вывод после анализа показал, что в Украине полностью отсутствует технология риэлторских услуг, а есть только отдельные элементы, да и они скорее перевернуты и приспособлены к легкому накоплению капитала. К сожалению, большинство работающих на этом рынке, были заняты добыванием денег и не задумывались о последствиях. Уверен, что и без мирового экономического кризиса рынок недвижимости Украины пришел бы к своему логическому сползанию в криминальную область, а позже попал бы под жесткий контроль государства. Кстати, именно уход с рынка непрофессиональных участников подтверждают мою мысль. И, если ничего не менять, то они вернутся.

Изменения вижу в таких направлениях:

• укрепление общественной единой профессиональной организации (саморегулируемой);
• обеспечение допуска к профессии на основе саморегулирования (обучение, повышение квалификации, контроль деятельности);
• разработка технологии риэлторских услуг;

При решении этих задач есть противодействующие факторы, довольно мощные и консервативные. В первую очередь, к ним можно отнести нежелание продавцов оплачивать услуги риэлторов, даже если они готовы быстро, выгодно и безопасно провести сделку. Вторая проблема затрагивает работу риэлторских фирм. Для работы по новой технологии нужен стабильный и грамотный состав сотрудников, а на руководителей давит подсознательный страх потерять опытного специалиста, решившего открыть свое агентство.

Все эти вопросы, как мы видим, лежат в области психологии и они преодолимы. Есть уже опыт России, близкой нам по диалектике событий. Должен заметить, что преодоление сложившихся стереотипов — довольно хлопотное дело, но исторически неизбежное. Особенно, если видны хорошие экономические результаты и продумана перспектива. А такие задачи легче решать вместе с единомышленниками. Вот почему поставил на первое место развитие профессионального объединения риэлторов, причем, лучше всего начинать с регионального уровня. Не менее важной задачей, чем допуск к профессии и создание новой технологии, является взаимодействие с государством, что позволит влиять на потребителей (покупателей и продавцов) и регулировать рынок недвижимости, не допуская резких изменений спроса и предложения. Работа по реформированию рынка недвижимости предстоит огромная и кропотливая. И она затронет всех участников, независимо от желания зацепиться за привычные схемы и неверия в возможность перемен в экономике.

В заключении вернусь к тому бассейну, с которого все началось. Еще я тогда вспомнил сказку о золотой рыбке. О разбитом корыте и о том, чем все кончилось. И подумал: неужели никому в детстве не читали эту сказку? Или читали только для того, чтобы заснули?

А ведь в нашем бассейне уже нет воды, где-то сломалась система. И от нас зависит ее обновление.

Источник: журнал «Риэлтор», № 1-2, 2010

Автор: Владимир Евангулов
Семейный риэлтор, г. Донецк
www.rielt.dn.ua