Украинский ритейл - лакомый кусок для инвесторов. Интервью

О тонкостях рынка продовольственного ритейла корреспонденту ЛIГАБiзнесIнформ поведал заместитель председателя Наблюдательного совета ОАО "Ритейл Групп" (сеть супермаркетов "Велика Кишеня") Роман Штейнас.

 

Насколько сильна конкуренция на украинском рынке продовольственного ритейла? По Вашим прогнозам, ожидается ли ее ужесточение?

 

Ситуацию на украинском рынке продовольственного ритейла на данном этапе можно характеризовать как "формирование конкуренции". Однако рынок в целом достаточно неоднороден. Так, наиболее насыщенным и, соответственно, наиболее конкурентным является столичный рынок, а также рынки некоторых городов-миллионников. В первую очередь, это связано с развитием на этих рынках крупных торговых сетей, большинство из которых на данный момент представлены уже на национальном уровне. Например, "Велика Кишеня" до 2004 года также развивалась как киевская сеть, и только в последние два года начала активное продвижение в регионах.

 

Говорить же о существовании сколько-нибудь серьезной конкуренции между сетями в других регионах пока не приходится - они представлены там, как правило, только несколькими магазинами. При этом жители областных центров только начинают оценивать удобство совершения покупки в новых торговых форматах, таких как гипермаркет или торгово-развлекательный центр (ТРЦ). Поэтому вопрос формирования потребительской культуры в регионах - одна из актуальных задач всех крупных ритейлеров. Однако, по моим оценкам, в ближайшие 5 лет ситуация может во многом измениться - 3-5 ведущих торговых сетей смогут консолидировать в своих руках более 50% рынка, и конкуренция между ними обострится. Оставшаяся доля рынка будет приходиться на небольшие одиночные магазины или локальные сети, а также рынки, которые, однако, не смогут оказывать существенное влияние на развитие рынка в целом.

 

Насколько привлекательным является наше государство для выхода крупных иностранных ритейлеров?

 

Исходя из темпов роста ритейла в Украине, наш рынок очень привлекателен для инвестирования. Однако, опыт как российских, так и европейских компаний показывает, что завоевать существенные позиции на нашем рынке будет очень непросто. В первую очередь, это связано с наличием в Украине крупных и динамично развивающихся национальных игроков.

 

С какими проблемами сейчас сталкиваются ритейлеры?

 

Одной из основных проблем, стоящих перед всеми основными игроками рынка ритейла, является нехватка качественных торговых площадей для развития розничных сетей. Для решения этой задачи "Велика Кишеня" начала реализацию масштабной девелоперской программы, согласно которой планируется в течение 3-х лет построить не менее 12 торговых и торгово-развлекательных центров, якорным арендатором в которых будет супер- или гипермаркет "Велика Кишеня".

 

Чем украинский рынок ритейла отличается от российского и европейского рынков? Какие тенденции наблюдаются на этих рынках? Что общего, в чем отличия?

 

Одним из ключевых отличий европейского рынка от украинского является большая консолидированность первого. Ведь для большинства европейских государств уже стала реальностью ситуация, когда более 50% рынка контролируется тремя крупнейшими сетями. Тогда как в России, по нашим оценкам, данный показатель еще ниже, чем в Украине. Вместе с тем, тенденция к увеличению консолидации рынка характерна как для нас, так и для наших северных соседей.

 

Еще одним важным показателем является количество супер- и гипермаркетов, представленных на рынках страны. Разумеется, в Европе он пока существенно выше, чем у нас или в России, однако их количество в Украине постоянно растет. Соответственно, возрастает и доля средств, которые потребитель тратит в магазинах таких форматов.

 

По Вашему мнению, насколько потребители лояльны к той или иной сети (приведите пример в цифрах)?

 

К сожалению, на данный момент лояльность покупателей к той или иной сети невысока. Основным фактором, который влияет на выбор супермаркета, является его близость к дому. При этом в течение месяца клиент, в среднем, совершает покупки в двух-трех разных сетях. Однако приятно отметить, что по данным независимого исследования, проведенного в 2005 году, эмоциональная привязанность покупателей к "Великой Кишени" наивысшая среди продуктовых ритейлеров Украины.

 

Планирует ли национальная сеть "Велика Кишеня" осваивать зарубежные рынки?

 

На данном этапе мы планируем сконцентрировать усилия на развитии розничной сети в Украине - ранее мы заявляли о планах открытия 35 супер- и гипермаркетов в 2006-2008 годах. Кроме того, будем строить торговые и торгово-развлекательные центры. Однако принципиально от возможности выхода на рынки других стран мы не отказываемся.

 

Сколько инвестиций в ближайшие годы Вы намерены направить на развитие?

 

В период с 2006 года до 2008 года в развитие сети супермаркетов "Велика Кишеня" планируется вложить более $200 млн. В реализацию проектов компанией "VK Development" - строительство 6 торгово-развлекательных центров и складского комплекса планируется инвестировать $285 млн. $37 млн. из этой суммы мы уже получили, разместив 23% акций компании среди западных портфельных инвесторов.

 

Предусматривается ли в будущем осуществление IPO?

 

Как мы заявляли ранее, мы планируем провести IPO в конце 2007 года. К этому времени мы будем располагать 3-летним подтвержденным аудитом нашей финансовой деятельности. Ожидается, что к этому времени капитализация "Ритейл Групп" достигнет $1 млрд.