Услуга trade-in как инструмент оживления рынка жилой недвижимости г.Харькова

В целях стимулирования спроса ими широко применяются маркетинговые рычаги (акции, скидки, различные условия рассрочки оплаты), в том числе неценовые. Активно используются телекоммуникационные технологии – возможность наблюдать за объектом в режиме он-лайн, применение сервиса Твиттер и т.д. 

Помимо традиционных подходов к привлечению потенциальных покупателей, строительные компании стремятся также внедрять новые схемы реализации квартир в своих объектах. 

Первым шагом в данном направлении в Харькове стало проведение редукциона. Следующим этапом могло бы стать внедрение услуги trade-in («обмен старой вещи на новую»), популярной на авторынке.

Активно используемый в советские времена механизм обмена квартир на вторичном рынке сегодня в г. Харькове фактически не используется. Широко распространены сделки купли-продажи: приобретение новой квартиры (дома) с целью улучшения жилищных условий или смены района проживания после продажи имеющегося объекта жилой недвижимости. При этом, подыскивая новое жилье, потенциальные покупатели обращают внимание не только на его цену, но и на качественные параметры, в связи с чем активный интерес проявляется к вариантам в новостройках. 

Несмотря на свою простоту, схема обмена жилья через куплю-продажу сегодня не способна существенно оживить рынок не только ввиду ограниченности покупателей «первого звена» и недоступности ипотечного кредитования для большинства населения, но также из-за длительности подобного обмена на практике. При значительном сроке экспозиции имеющегося объекта недвижимости приглянувшийся новый вариант может уйти с рынка раньше, чем будут получены денежные средства для его приобретения. Кроме того, велик риск увеличения стоимости нового варианта жилья, что особенно характерно для квартир в строящихся домах. Услуга trade-in как раз позволяет решить подобные вопросы. 

По схеме trade-in все вопросы по продаже имеющегося объекта недвижимости, а также по предоставлению вариантов нового жилья берет на себя риэлтерская компания, при этом покупатель выигрывает еще и в скорости сделки. Если в качестве нового жилья выступает квартира на первичном рынке, она резервируется до момента продажи старого жилья по фиксированной стоимости, действующей на момент резервирования. При этом действует принцип взаимозачета: старая квартира принимается как обеспечение части стоимости нового жилья. Застройщику уплачивается первоначальный взнос, выступающий в качестве гарантии выкупа забронированной квартиры. Поскольку реализацией старого жилья занимается риэлтерская компания, для операторов первичного рынка схема trade-in практически равноценна предоставлению покупателю беспроцентной рассрочки оплаты приобретаемой квартиры. Причем данная схема может с успехом применяться как для сданных в эксплуатацию, так и для строящихся домов.

Покупателю, решившему воспользоваться услугой trade-in, следует учесть ряд важных моментов. Необходимо решить вопрос с временным проживанием до окончания строительства нового дома или иметь альтернативное жилье. При этом нужно быть полностью уверенным в репутации застройщика. Кроме того, следует быть готовым к уценке прежней квартиры: оценивая вторичное жилье ниже рыночной стоимости, риэлтерская компания сокращает срок его экспозиции и компенсирует принятые на себя риски.

В целом, хотя схема trade-in не лишена определенных недостатков, это перспективный инструмент, способный оживить активность покупателей жилой недвижимости. Учитывая, что в г.Харькове есть строительные компании, хорошо зарекомендовавшие себя в период кризиса, которые не только не остановили реализацию начатых проектов, но и заложившие ряд новых объектов, велика вероятность внедрения ими данной схемы в ближайшей перспективе. Сегодня совместная разработка конкретных условий услуги trade-in ведется компаниями «Проконсул» и «Жилстрой-2».

Поэтому тем, кто желает улучшить свои жилищные условия, самое время начать думать над реализацией этого вопроса.

Алексей Попов, Юлия Костюк – Группа компаний «Проконсул»