Юлия Войналович о необходимости «холодных» звонков для эффективной работы риэлторов

Domik.ua публикует мнение эксперта об особенностях «холодных» звонков для специалистов по продаже недвижимости.

Руководитель отдела продаж АН «Планета Оболонь» Юлия Войналович на своей странице в Facebook рассказала о преимуществах обзвона потенциальных клиентов агентств недвижимости.

«Почему мы так не любим, совершать обзвон базы данных клиентов с целью презентации своих услуг?

На мой взгляд, на это есть две причины:

- 1-я — лень;

- 2-я — полное отсутствие веры в успех и получение конечного результата, то есть договора!

Большинство людей привыкли работать с теми клиентами, которые сами позвонили в офис с уже сформированным запросом. Такая форма работы ограничивает нас. Мы уже не можем выбирать, в каком районе нам работать, с каким ценовым запросом, с каким человеком. В конце концов, сотрудник просто обрабатывает запрос позвонившего клиента и все!

И есть другой подход!

Каждый из нас может сам выбирать, где, как, с кем, и за сколько ему работать! Но для этого необходимо формировать навык холодного обзвона базы данных и, вместо того, чтобы лениво ждать звонков — звонить самому и общаться, договариваться, встречаться, изобретать, развивать свой навык переговоров!

Читайте также: Олег Приходько об изменениях на украинском рынке аренды жилья

Нас в детстве учили читать, писать, делать домашнее задание, но никто не учил объяснять свою полезность и нужность. Этот навык у нас, к сожалению, отсутствует, но его можно развить — просто брать и звонить, и вы увидите, что это работает! С практикой приходит мастерство, с мастерством — уверенность, а за уверенным сотрудником любой клиент пойдёт!», - уверена Юлия Войналович.

Ознакомиться с базой украинских риэлторов портала Domik.ua и выбрать профессионала для дальнейшего сотрудничества можно по этой ссылке.