Зарабатываем на спорте для богатых: открываем гольф-клуб

По слухам, в 1999 году один из сотрудников посольства Японии, прибывший в Украину, вскоре покинул страну, поскольку здесь не нашлось оборудованных площадок, где он смог бы поиграть в гольф в свободное от работы время. Еще несколько лет назад Украина и Уганда оставались единственными государствами в мире, где не было ни одного поля для гольфа. С 2005 года ситуация в Украине стала улучшаться — открылись несколько профессиональных полей для гольфа: три в Киеве и окрестностях, по одному в Луганске и Харькове. В других больших городах организованы клубы, члены которых имеют возможность играть либо на симуляторах в помещении, либо на маленьких тренировочных площадках с 6–9 лунками.

В то же время уже начато сооружение еще нескольких объектов в Крыму, Киевской, Донецкой и Днепропетровской областях. По данным Всеукраинской федерации гольфа, в стране насчитывается не более 200 профессиональных гольфистов, а хотя бы раз в жизни играли в гольф лишь 15 тыс. чел. При этом количество украинцев, желающих научиться модной на Западе игре, приближается к 25 тыс., что открывает неплохие перспективы перед собственниками городских и пригородных клубов. Потенциальных клиентов не отпугивает даже довольно высокая цена — в среднем $100 за одну игру на гольф-поле (с учетом аренды снаряжения).

Построим заграницу у себя

Современные украинские пропагандисты и почитатели гольфа приобщались к игре за границей. "Я увлекся идеей собственного гольф-клуба, увидев, насколько они распространены в Австрии, — рассказывает Александр Яворский, президент донецкой медицинской и научно-производственной группы компаний "Биокон". — Вернувшись в Украину, собрал друзей и знакомых, нашел подходящее поле в Козинском ландшафтном заповеднике на Киевщине, и в 2005 году мы создали общественную организацию "Гольф-Клуб "Козин", в которую уже входят 50 человек. Все обустройство членами клуба поля на 9 лунок свелось к сенокосу и вывозу строительного мусора".

Александр Яворский подчеркивает, что на гольф-полях заключается немало деловых контрактов и нередко соперники по игре превращаются в бизнес-партнеров. Несколько раз "Козин" проводил выездные заседания на гольф-полях Египта, Мадейры, Франции, Англии, Италии и Таити.

Увиденное на Западе подтолкнуло и Сергея Кироянца, президента Федерации профессионального и любительского гольфа, возвести в 2004 году Киевский гольф-центр с тренировочным полем на 6 лунок в столичном микрорайоне Оболонь. "Сначала нашими посетителями в основном были иностранцы, сейчас наблюдается паритет — 50/50. Приходится работать не только по выходным, но и в будни. О рекламе не беспокоимся — информацию распространяют сами клиенты", — отмечает Сергей Кироянц. В Киевском гольф-центре работают также ресторан, 18 магазинов гольф-амуниции и детско-юношеские площадки.

Еврогольф-2012

Титул одного из крупнейших спортивно-развлекательных комплексов в Европе принадлежит гольф-клубу GolfStream в с. Гавронщина Макаровского района Киевской области, который принял первых клиентов летом 2008 года. На гигантской площади в 400 га к 2012 году планируется возвести три профессиональных гольф-поля для игр разного уровня сложности, классические крытые и открытые манежи Академии конного спорта, Академию гольфа, просторный летний спорт-парк и аквапарк, многочисленные клубные резиденции. Жемчужиной гольф-клуба станет архитектурная стилистика и каскад полей, разработанный известным британским мастером Питером Чемберленом: разветвленная система водных препятствий и заболоченных участков, сложный и свободный дизайн, тактические альтернативные игры, заложенные практически в каждой лунке, рельеф, объединяющий леса, холмы, склоны и песчаные бункера. 2012 год, как конечный срок реализации проекта, выбран не случайно, но никоим образом не связан с проведением в Украине чемпионата Европы по футболу.

Дело в том, что на этот год гольф-клуб GolfStream запланировал провести самый престижный турнир чемпионов гольфа международного класса European Tour. "Уже введено в эксплуатацию первое поле на 9 лунок, на котором проводятся разнообразные турниры, — рассказывает Мартина Затькова, директор GolfStream. — Кстати, после того, как я приехала в Украину, гольф стал целью всей моей жизни. Закончив университет в родной Словакии, я при содействии мужа (строителя гольф-полей) начала заниматься организацией гольф-структуры. В Киеве оказалась после того, как супруга пригласили обустроить газоны для полей клуба GolfStream. И в то же время инвесторы проекта искали топ-менеджера: моя кандидатура, сочетающая европейскую и славянскую ментальности, их полностью устроила".

Госпожа Затькова утверждает, что GolfStream — гольф-клуб закрытого типа и ориентирован на узкую категорию статусных потребителей. Например, в его пределах действует "Дипломат-клуб", рассчитанный на представителей дипломатического корпуса, международных миссий, организаций, торговых представительств и бизнес-ассоциаций. Гольфисты-нерезиденты собираются на поле по четвергам, и украинцу, чтобы очутиться в их компании, нужно получить индивидуальное приглашение на регулярно проводимые тематические встречи в качестве специального гостя. В остальные дни GolfStream принимает наших сограждан, но для получения членства в клубе придется пройти своеобразный фейс-контроль: иметь безукоризненную репутацию, спокойный и уравновешенный характер, заполучить рекомендации уже действующего члена заведения. "Наш клуб рассматривается посетителями как место неформального делового общения. Об этом свидетельствует проведение конференций, бизнес-переговоров, семейных праздников и других развлекательных мероприятий. Словом, предлагается комплексная система отдыха — то, что по-английски называется resort", — заключает Мартина Затькова.

Классовое равенство

Не изобретали велосипед и в других регионах страны: гольф-клубы также открывались их владельцами под впечатлением от увиденного за границей. По крайней мере так было с луганским First Golf&Country Club, появившемся в 2004 году по инициативе Александра Кобитева, работавшего тогда первым заместителем губернатора области. "Съездил на экскурсию в Чехию и совершенно случайно, ради любопытства, посетил тамошний клуб. До этого я не воспринимал гольф всерьез и считал, что он не свойственен украинцам. Но когда вышел на паттинг-грин (коротко выстриженная поляна вокруг лунки), пощупал траву в пять миллиметров высотой, походил между трехсотлетними дубами, взял в руки клюшку, то понял, что это — мое", — признается г-н Кобитев. Настоящее гольф-поле у клуба появилось через четыре года, весной 2008-го, и сразу стало первым в Украине, которое сертифицировала Европейская гольф-ассоциация. First Golf&Country Club считается классическим заведением европейского формата, рассчитанным не на тусовочную публику политиков и артистов, а на профессиональных игроков. Об этом свидетельствует хотя бы тот факт, что здесь регулярно проводится чемпионат Украины по гольфу.

Харьковский Superior Golf Club своим появлением обязан Юрию Сапронову, вице-президенту Федерации тенниса Украины.

Будучи депутатом горсовета, он арендовал у города 30 га земли на длительный срок, перевез 35 тыс. кубометров почвы для сооружения искусственных холмов, озер, водопадов. "Я не рассматриваю гольф только как прибыльный бизнес, поэтому наряду с дорогим корпоративным членством, у нас есть социальное: семейное и бесплатное для детей. Тем, кто захочет научиться играть в гольф, не нужно будет тратить $2 тыс. на приобретение снаряжения из 14 необходимых клюшек. Все можно взять напрокат. Если говорить о планах на будущее, то их два. Реалистичный — к Евро-2012 построить гостиницу, где поселилась бы одна из футбольных команд. И фантастический — когда-нибудь пригласить к нам легендарного Тайгера Вудса", — мечтает Юрий Сапронов. Важно отметить, что гольф находится в особенном почете у властей первой столицы: действующий губернатор Михаил Добкин, еще будучи мэром, выступил с инициативой введения уроков этой игры в общеобразовательных школах.

Новая смена

В ближайшее время в Украине ожидается открытие еще минимум 10 гольф-клубов. Так, на 19 июня вблизи сел Копилив и Севериновка Макаровского района Киевской области запланирована презентация Royal Kyiv Golf Club. По словам Юрия Васькевича, председателя наблюдательного совета группы компаний GV (основного инвестора проекта), в клубе будет два поля (на 9 и 18 лунок) и соответствующая инфраструктура: пятизвездочная гостиница на 400 номеров, паркинг, школа гольфа, 56 коттеджей, бассейн, спа-салон, гимнастический зал, теннисный корт и т.д.

Группа девелоперских компаний DeVision осенью 2010 года планирует возобновить строительство комплекса ZaSpaGolf в Конче-Заспе Киевской области, приостановленное в прошлом году. "На участке площадью 120 га предусматривается разместить поле на 9 лунок по проекту американского архитектора Роберта Ван Хагге, гольф-академию, детско-юношескую спортивную школу, пятизвездочную гостиницу на 200 номеров, конференц-залы, спортивные площадки и 25-метровый бассейн", — раскрывает секреты Геннадий Жуков, генеральный директор DeVision. В урочище "Верблюд" на столичном Жуковом острове к Евро-2012 также должен появиться гольф-клуб с полем на 18 лунок, спроектированным авторитетным специалистом из США Джеком Никлаусом. Поскольку гольф, по мнению Павла Кривоноса, руководителя Генеральной дирекции Киевского горсовета по обслуживанию иностранных представительств, сам по себе экономически не выгоден, много финансовых надежд возлагается на сопутствующую инфраструктуру, включающую гостиничный комплекс, конно-спортивную базу, яхт-клуб, лыжную трассу и ледовый каток.

Чемпионат Европы по футболу является поводом и для строительства гольф-клуба в с. Еленовка Волновахского района Донецкой области. Проект состоит из гольф-поля на 18 лунок, четырехзвездочной гостиницы на 100 номеров, ресторанного комплекса, сигарной комнаты, экипировального центра и станции проката спортинвентаря. Украинская Торговая Гильдия, как утверждает Илья Величко, руководитель отдела продаж этой компании, намеревается построить первый гольф-клуб в Днепропетровске с полем на 18 лунок, элитной малоэтажной застройкой, пятизвездочной гостиницей, конюшней, торговыми центрами. Инвестиционно-строительная компания "Антал-Сервис" (подконтрольная Антону Пригодскому, депутату от Партии регионов и гендиректору донецкой корпорации "Межрегиональный Промышленный Союз") совместно с американской корпорацией Gary Player Group планирует открыть первый на Крымском полуострове гольф-клуб под названием "Делос". На территории в 112 га расположатся поле, гольф-академия, библиотека, конференц-залы, спа-салоны. Некоторые гольф-клубы будут появляться в качестве интегрированного элемента дополнительного сервиса, в частности это касается курортно-рекреационного центра в поселке Орджоникидзе неподалеку от Феодосии.

Игра по-крупному

Даже заявленные проекты, по мнению Мартины Затьковой, не в состоянии удовлетворить потенциальный внутренний спрос на гольф-клубы в Украине. Мировая практика свидетельствует, что такого рода заведения обязательно должны быть в городах с населением от 50 тыс. чел. Нужно также учитывать достаточно распространенный в мире гольф-туризм, когда большая группа гольфистов периодически путешествует по миру с целью испытания новых полей. Не исключено, что когда-нибудь у них появится желание приехать и в Украину. К примеру, в Таиланде гольф-клубы стали ключевыми туристическими объектами, восстановившими национальную экономику.

Однако большинство предпринимателей сетуют на то, что открыть гольф-клуб в Украине обойдется в 3–4 раза дороже, чем в Европе. По подсчетам Сергея Телицына, генерального директора "Ленд Гольф" (первой украинской компании, специализирующейся на разработке и реализации проектов сооружений для гольфа и мини-гольфа), одни лишь затраты на профессиональное поле с 18 лунками составляют $3–10 млн. "В существовании гольф-клуба без собственного поля нет никакого смысла, это неполноценное заведение — такой себе гламурный клуб по интересам. Подобную ситуацию мы наблюдали на протяжении последних лет, когда украинским гольфистам, объединенным под вывеской какого-то клуба, приходилось играть на заграничных площадках", — констатирует г-н Телицын. Самой большой проблемой, отмечает Татьяна Мостовая, ассистент управляющего партнера компании Concorde Development, остается поиск земельного участка, ведь для 9-луночного поля нужно минимум 25–50 га, а для 18-луночного — 60–120 га. Кроме того, они должны находиться поближе к крупному населенному пункту и иметь разнообразный рельеф. Получить такие лакомые куски территории путем землеотвода практически нереально, местные власти предпочитают ее выделять под жилищную застройку.

Априори проигрышным, предостерегает Александр Кобитев, будет также запуск гольф-клуба без сопутствующей инфраструктуры. Он приводит в качестве примера Китай, где рестораны и магазины приносят клубам месячную выручку — $1,3 млн.

Впрочем, Мартина Затькова добавляет, что действующие украинские гольф-клубы прекрасно себя чувствуют и в гордом одиночестве — благодаря установленному вступительному членскому взносу, сумма которого иногда достигает $50–75 тыс. В других странах, напротив, на этот источник дохода не возлагают особых надежд: в США основную прибыль клубам приносит продажа абонемента на игру, а в Словакии — проводимые на поле корпоративные мероприятия и международные соревнования. В последнее время на Западе также удалось устранить сезонный фактор гольф-бизнеса: в странах Северной Европы становятся популярными игры на натуральном снежном покрытии.

Если прибавить к общей смете строительство всей прилегающей инфраструктуры (жилищные, торговые, развлекательные и спортивные объекты), то начальные капиталовложения в гольф-клуб увеличиваются в десятки раз — все зависит от полета фантазии конкретного бизнесмена. К примеру, появление гольф-клуба Royal Kyiv Golf Club будет стоить его владельцам $500 млн, а реализация таких проектов, как ZaSpaGolf, требует привлечения $115 млн, "Делос" — $300 млн. Ежегодное содержание и обслуживание гольф-клуба также обойдется недешево — от $250 тыс. до $1 млн, поэтому возвратить инвестированные средства можно только через 7–12 лет. Невзирая на все объективные недостатки, Сергей Телицын прогнозирует, что ориентировочно через 10–15 лет гольф в Украине станет такой же востребованной услугой, как бильярд, боулинг, пейнтбол или лазертаг.