Эксперт розповів, що відбувається на вторинному ринку нерухомості

Сценарій продажу квартир виглядає наступним чином:

Перший етап — ріелтор оцінює квартиру, яку власник має намір продати, та називає реальну ціну об'єкту з точністю до 1-3 тис. доларів. Проте продавець не погоджується з названою ціною і виставляє нерухомість на 5-10 тис. доларів дорожче, маючи намір зробити знижку під час переглядів уже реальним покупцям.

Другий етап розпочинається після кількох тижнів рекламування квартири. Зазвичай приходить мало клієнтів на перегляди, а ті, хто зацікавився квартирою, під час перегляду навіть не цікавляться можливим торгом. Тоді продавець намагається зацікавити покупців новою ціною — меншою на одну, дві або й три тисячі доларів від початкової.

Після зниження вартості кількість переглядів збільшується, потенційні покупці навіть цікавляться можливим торгом, але до домовленостей справа не доходить.

Читайте також: На що звертають увагу покупці при купівлі квартири

На третьому етапі власник знижує ціну до того рівня, який пропонував ріелтор на початку. Переговори і торги набувають ділового характеру. Однак час втрачено, а ефективна рекламна кампанія зірвана. Тому продавцеві доводиться орієнтуватися на ціну, яка нижча за початкову оцінку ріелтора.

За яким сценарієм відбувається продаж більш просторих чи престижних квартир, читайте за посиланням .