Итоги 2020 года от Perfect Group: «В карантин мы на отлично показали собственную адаптивность»

Редакция портала Domik.ua продолжает серию интервью с топ-менеджерами украинских компаний о результатах работы строительного рынка за 2020 год. В этой статье на вопросы журналистов отвечал руководитель проекта Perfect Group Алексей Коваль.

Зарегистрированная с 1991 года Perfect Group объединяет 30 компаний, которые обеспечивают полный цикл строительных и сопровождающих работ. Только за последние 10 лет организация построила 32 дома в 13-ти жилых комплексах. На данный момент в портфеле группы компаний еще 12 строящихся ЖК, самые известные из которых: POLARIS Home&Plaza, Terracotta, Rusaniv Residence, «Лебединый», KANDINSKY Odessa Residence, RYBALSKY, LIKO-GRAD Perfect Town.

— Назовите три вещи, события или факта, которые ассоциируются у вас с прошедшим 2020 годом.

 — Карантин и отложенный спрос, восстановление продаж и, наверное, реформа ГАСК.

 — Какие достижения компании 2020 года вызывают у вас чувство гордости?

 — За время карантина и после него мы не остановили работы ни на одном из объектов компании. Также мы максимально быстро начали консультировать клиентов через все существующие мессенджеры и ввели форматы видеоэкскурсий. В карантин мы на отлично показали собственную адаптивность.

 — Если вы решите написать книгу или снять фильм о событиях 2020 года, какой жанр выберете? Комедия, мелодрама, триллер, фэнтези или что-то еще?

 — Исторический — 2020 год стоит запомнить таким, каким он был и сделать выводы.

 — Представьте, что в новогоднюю ночь под бой курантов у вас появляется возможность изменить какой-то один закон рынка недвижимости или правило в работе Государственной инспекции градостроительства Украины. Что измените?

 — Скорее всего, заменил бы ГАСИ на частные организации, которые занимаются инспекцией строительства. Например, такая система работает в США и отлично там себя зарекомендовала.

 — Вам предоставили шанс дать совет самому себе прошлогоднему. Каким будет этот совет?

 — Делать все так же. И еще — быть готовым к сюрпризам. Не раскрывал бы подробностей, но дал бы себе небольшой «тизер» 2020 года.

 — Какое самое сложное решение вам, как руководителю, пришлось принимать в прошлом году?

 — Отложить старт нескольких наших новых комплексов.

 — Какой главный урок преподнес вашей компании 2020 год?

 — 2020 год подтвердил устойчивость нашей финансовой модели: мы имеем большой собственный капитал, никогда не занимаемся кросс-финансированием проектов и всегда открываем кредитные линии в банках-партнерах на случай форс-мажора. Кредитными линиями мы пока ни разу не пользовались, в том числе в 2020 году. Однако собственный капитал и прозрачная структура финансирования дали возможность чувствовать себя уверенно даже в момент спада продаж. Мы продолжали строить, потому что знали, что средств точно хватит на все объекты.

 — Какой момент прошедшего года, связанный с работой компании, вы с удовольствием пережили бы еще раз?

 — Я бы с удовольствием пережил период восстановления продаж летом — такого тренда роста не было, наверное, никогда.

 — Назовите три уникальных характеристики, которые отличают Perfect Group от остальных отечественных застройщиков.

 — Во-первых, в Perfect Group входит более 30-ти профильных компаний — от архитектурных бюро до непосредственно строителей и девелопера. Каждая компания имеет свою специализацию, за счет чего достигается высокий уровень работ.

Вторая особенность — мы начинали работать не как девелопер, а занимались строительством в качестве подрядчика и генподрядчика. Даже сегодня непосредственно строительство составляет значительный сегмент нашего бизнеса. С одной стороны, это ответ на вопрос, откуда компания имеет собственный капитал на реализацию девелоперских проектов, что обычно несвойственно практически никому из застройщиков. С другой — мы имеем уникальную экспертизу, ведь наши инженеры, архитекторы и строители занимаются не только жилыми домами, но и сложными инженерными объектами. И поэтому мы можем оценить высокую динамику строительных работ на площадках, которые ведёт непосредственно Perfect Group. К слову, каждый инвестор или потенциальный покупатель в любое время могут сделать это в режиме онлайн на сайтах наших объектов.

Наконец, Perfect Group работает на рынке Украины с 1991 года. Естественно, каждый сотрудник понимает, что в самую последнюю очередь можно рисковать брендом и его историей. Почти 30 лет работы на рынке, нельзя купить ни за какие деньги.

 — Ваша компания отметилась проектами в Киеве, Одессе и Чернигове. По вашему мнению, на каком рынке сложнее всего работать, а на каком — проще? 

 — Везде примерно одинаково, если ты делаешь все в рамках закона и правил, вовремя получаешь необходимые документы и разрешения.

Больше информации о новостройке можно получить на форуме ЖК «Лебединый».

 — Расскажите об интересных традициях, которые сложились в вашей компании (возможно, церемония закладки фундамента, вручения ключей или что-то другое).

 — Строители — народ суеверный. Конечно, и заливка фундамента (монеты кладутся в углы основания), и окончание монолитных работ (на верх монолитной конструкции ставят цветок, выполненный из металла) сопровождаются разными традициями.

 — Как вы выбираете локации для своих жилых комплексов?

 — Чаще всего к нам приходят собственники участков, дают информацию о них и называют желаемую стоимость либо условия сотрудничества. Для начала, мы проверяем все документы, чтобы они были и находились в полном порядке. Затем вместе с нашими маркетологами едем на участок и смотрим его вживую. После этого возвращаемся и прорабатываем концепцию ЖК. Дальше считаем бизнес-модель. Если все сошлось — юридически оформляем взаимоотношения и начинаем разрабатывать проект.

 — Сколько объектов вы планировали ввести в эксплуатацию в 2020 году, а сколько ввели?

 — На 2020 год у нас не был запланирован ввод в эксплуатацию каких-либо домов. Мы ничего не переносили, просто так совпало.

 — На сколько в среднем подорожал квадратный метр жилья от Perfect Group в 2020 году?

 — В среднем, рост цен в рамках наших проектов составил от 10 до 15%. Если смотреть на глобальные рейтинги, по оценке одного из авторитетных консалтинговых агентств, Украина заняла 6-е место в мире по темпам подорожания недвижимости, которые составили более 10%. Это при том, что большая часть старого жилого фонда, который также влияет на финальную цифру, показывает совсем другую динамику.

 — Сколько квадратных метров жилья вы продали в 2020 году?

 — В 2020 году мы продали более 45 тыс. кв. м жилья только по нашим ЖК. Если также брать комплексы, где мы — управляющий партнер, в совокупности выйдет порядка 100 тыс. кв. м.

 — Какие прогнозы можете дать по стоимости квадратного метра в ваших новостройках на 2021 год в зависимости от класса и степени готовности объекта?

 — Независимо от класса дома, за год вследствие роста степени готовности объекта, недвижимость планово дорожает на 15-20%.Также мы предполагаем подорожание на 10-15% всей недвижимости в сегменте «качественного предложения от надежных девелоперов» из-за преобладания спроса над доступными на рынке опциями.

— Представьте, что вам нужно купить квартиру своему подросшему ребенку или другому родственнику. На каком комплексе Perfect Group остановите свой выбор и почему?

 — Для детей я бы выбрал жилой комплекс «Лебединый» или «Терракота» — мне очень нравится район станции метро «Харьковская» и зеленой ветки. Там очень молодежная атмосфера, а внутри ЖК у нас развивается вся необходимая инфраструктура для комфорта. Три минуты до метро — огромный плюс для молодых людей, которым очень важна мобильность и возможность быстро добраться в любую точку города.

Для родителей отличным вариантом был бы ЖК Stanford возле станции метро «Дворец Украина». Закрытая территория, охрана, ландшафтный дизайн, консьерж-сервис, а вокруг — огромное количество кафе, ресторанов, театров, музеев и других локаций для досуга. 

Если говорить о себе и учитывать владение «инсайдерской» информацией о наших новых ЖК, тот объект, в котором лично я с удовольствием купил бы квартиру, сейчас находится на финальной стадии проектирования архитектурным бюро «Архиматика». Уверен, этот проект вызовет не просто «вау-эффект», а действительно всколыхнет рынок. Хорошо, что ждать осталось недолго — уже в начале апреля 2021 года мы планируем его презентацию. 

Узнать больше о новостройке можно на форуме ЖК Terracotta.

 — Как вам удалось справиться с последствиями карантина, введенного весной 2020 года?

 — Мы очень быстро ввели защитные противоэпидемиологические меры на строительных площадках и в отделах продаж. Также мы стали консультировать клиентов удаленно через все возможные мессенджеры. Наконец, наша финансовая модель позволила строить и не переживать даже в момент полного спада продаж: мы знали, что можем позволить себе продолжать работать даже при затяжном кризисе.

 — Локдаун заставил многих горожан пересмотреть свое отношение к недвижимости и переориентироваться на пригородные новостройки. В связи с этим вы, возможно, планируете стартовать с первым для вас загородным проектом?

 — Мы рассматриваем разные возможности, в том числе и вывод на рынок проектов по коттеджному строительству. Карантин заставил многих крупных девелоперов обратить внимание на эту нишу.

 — Если вашей компании предложат застроить участок в любом пригороде столицы, какое направление/локацию вы выберете?

 — Все зависит от конкретного участка. Например, Ирпень и Бровары имеют отличную торговую инфраструктуру и места для отдыха, однако подойдут скорее для тех, кто имеет удаленную занятость, работает на левом берегу или ездит в офис в нестандартное время, чтобы объезжать утренний и вечерний час пик. С другой стороны, направление на Обухов не имеет такой инфраструктуры, но оттуда обычно можно намного легче и быстрее добраться в Киев.

 — Уже очевидно, что пандемия коронавируса — это надолго. По вашему мнению, как это повлияет на новостройки с технической точки зрения? Может быть, обязательными станут санитарные комнаты в жилых комплексах, рекуператоры воздуха, усиленные меры безопасности или другое. 

 — Мы следим за глобальными новостями и читаем про разнообразные антивирусные инновации, однако вряд ли многие из них станут чем-то кроме примеров ситуативного маркетинга. Единственный тренд, который был до вируса и усилился сегодня — это требование людей иметь комфортную инфраструктуру внутри ЖК. Дело в том, что если раньше это было пожелание в формате «здорово, если будет», то в локдаун, когда никуда нельзя выйти, наличие объектов инфраструктуры внутри комплекса стало обязательным условием для покупателя. Также стали сильно цениться квартиры с просторными террасами.

 — Весной 2020 года Президент Украины Владимир Зеленский анонсировал снижение ставок по ипотеке до 10%. Некоторые банки действительно их снизили, правда, не так существенно. Вы заметили увеличение числа ипотечников в связи с этим?

 — Пока нет, это действительно не массовая тенденция.

 — Руководитель Института генерального плана Киева Сергей Броневицкий в ноябре 2020 года заявил, что весной 2021-го Киев получит новый генплан. Как думаете, что это изменит в застройке столицы?

 — Генплан — история не только для девелоперов, а некий вектор сотрудничества между властью и застройщиками. Его цель — стать магнитом для инвестиций и показать лучшие направления для всех участников рынка. Начиная от девелоперов и градостроителей, заканчивая розничными сетями или фитнес-центрами, которые могут планировать районы для открытия новых точек на 2-5 лет вперед. 

Например, если в рамках генплана захотят разгружать центр и предложат застройщикам приходить в новые пока еще малоразвитые районы, это не сработает, если власть не будет заниматься развитием в них дорог, транспорта и социальной инфраструктуры. Также история должна быть понятной для всех участников рынка: почему принимается то или иное решение. Наконец, правила должны быть одинаковыми для всех. Только при соблюдении этих условий, а не благодаря одному лишь факту принятия нового генплана, ситуация в столице будет качественно меняться.

 — Насколько вы в целом довольны проектом генплана? На ваш взгляд, что в нем можно и нужно изменить?

 — Даже не очень хороший генплан может стать отличным инструментом, если на его основании будет происходить, в том числе, развитие инфраструктуры со стороны местных властей. Но это работает и наоборот: строить на пустырях без подъезда, откуда можно выехать только по одной узкой дороге, ближайшая школа находится в 3-х, а остановка автобуса в 2 км, никто не станет. Несмотря на то, что в рамках генплана данный участок будет значиться пригодным для строительства.

 — Как, по вашему мнению, отразится на рынке ликвидация ГАСИ, о которой в марте 2020-го заявили в Кабинете Министров?

 — Пока рано загадывать, но разделение одного органа-монополиста на три органа-монополиста со специализацией вряд ли могут радикально повлиять на ситуацию.

 — Назовите эталонный, по вашему мнению, мегаполис с точки зрения городской застройки и урбанистики. 

 — Эталонных нет, потому что мы говорим о разных подходах. Например, в Нью-Йорке отличная система улиц, которые пересекаются под углом 90 градусов. Однако плотность застройки и количество горожан такое, что даже продуманные дороги не помогают избегать пробок. 

С другой стороны, есть Берлин, который провел огромную работу по реновации старых советских зданий, вписал их в новую среду и выстроил уникальный облик города, где можно довольно комфортно жить и работать.

Лично мне очень нравится Копенгаген, как комбинация архитектуры, старых домов и совершенно новых решений, а также системы общественного транспорта. Его присутствие в топах самых комфортных городов мира может быть хорошим подтверждением статуса мегаполиса, близкого к эталону.

 — В вашем портфеле практически поровну собственных и партнерских проектов — 13 против 12. Вы сотрудничали с застройщиками «Киевгорстрой», SAGA Development, «Лико-Холдинг», Citex и др. Скажите, с кем из отечественных застройщиков вам хочется создать новую коллаборацию?

 — Мы готовы работать со всеми девелоперами, кто разделяет наш подход к развитию и желание не просто зарабатывать на проектах, а с гордостью добавлять их в портфель компании. Мы хотим давать жильцам комфортные условия, а взамен получать растущий имидж компании и прибыль — именно в таком порядке. На данный момент мы готовим еще один совместный проект с лидером рынка, но об этом чуть позже. 

— На каких условиях Perfect Group заходит в партнерские проекты?

 — Зависит от проекта, нашей роли и ситуации с объектом. Мы можем быть как генеральным подрядчиком, так и строить отдельные дома в проекте либо вести работы совместно.

 — ЖК POLARIS Home & Plaza — это четвертая попытка возвести новостройку на улице Семьи Кульженко. До этого здесь был ЖК Family Town, затем — Tesla House, позже — KyivSKY, и вот теперь вы строите POLARIS. Не страшно было браться за этот «заколдованный» объект?

 — Так получилось, что мы уже имеем опыт достраивания долгостроев за другими застройщиками. Например, один из домов когда-то достался нам «в нагрузку» к производственной базе, и мы его успешно завершили. В проекте POLARIS Home & Plaza мы хотим в очередной раз применить эту довольно уникальную для рынка ключевую компетенцию.

Узнать больше о новостройке можно на форуме ЖК POLARIS Home & Plaza.

 — Как поступите с инвесторами предыдущих четырех проектов на ул. Семьи Кульженко? Люди получат свои квартиры? 

 — Люди в любом случае получат свои квартиры — это наша принципиальная позиция как компании. Иначе мы бы не брались за проект.

 — Ваш ЖК Stanford — очень амбициозный и интересный проект, расположенный в классной локации. Но у него есть определенные проблемы. Среди них — несоответствие целевому и функциональному назначению участка, отсутствие технических условий на подключение к городским сетям. Прокомментируйте эту ситуацию, пожалуйста. 

 — ЖК Stanford — это мультифункциональный комплекс, где будут соединены торговые объекты, офисные площади и жилая часть. Мы получили все необходимые документы на строительство с учетом такого назначения комплекса.

 — После банкротства «Укрбуда» вы взялись за достройку одного из его самых дорогих объектов — клубного дома La Manche. Почему именно этот проект?

 — Войти в этот проект — большой вызов для нас. В том числе там есть инвесторы, которые уже купили квартиры, мы с ними проводили встречи и гарантировали, что люди получат свое жилье. На этом проекте мы хотим в очередной раз показать, что умеем работать в сложных условиях и готовы брать на себя дополнительную ответственность.

— В ноябре 2020 года Верховный Суд Украины создал прецедент, удовлетворив требование инвестора долгостроя о моральной компенсации. Как думаете, что это изменит на рынке первичной недвижимости? Возможно, инвесторы массово пойдут в суды за моральной компенсацией?

 — Мне кажется, что никакой массовости не будет. В конце концов, инвесторы и застройщики имеют общую цель — закончить объект и сдать его в эксплуатацию. Негативная шумиха ради получения какой-то компенсации, которая, при этом, может поставить под вопрос работу компании — это невыгодно как застройщику, так и инвестору. Хотя точечные случаи, конечно, могут происходить.

 — Какие новые проекты Perfect Group стартуют в 2021 году?

 — Наша компания запланировала на 2021 год вывести на рынок четыре объекта в комфорт- и бизнес- классе суммарной площадью более 500 тыс. кв. м. Также будет ряд партнерских проектов, а это еще 200-300 тыс. кв. м.

 — Какую главную цель вы ставите перед собой и своей командой на 2021 год?

 — Успешно вывести на рынок новые проекты и ввести в эксплуатацию некоторые текущие объекты.

Информационно-аналитический отдел Domik.ua

© domik.ua, 2021