Почему риэлтор продает недвижимость выгоднее, чем собственник

Продать квартиру или дом быстро и выгодно в условиях нынешнего падения цен на рынке недвижимости является достаточно сложной задачей. Усугубляет ситуацию то, что нередко ценовые ожидания продавцов жилой недвижимости завышены — многие просто не могут принять факт падения цен. По данным портала Domik.ua , с 2008 по 2016 год средняя стоимость квадратного метра на вторичном рынке квартир Киева снизилась почти в три раза . Что же следует предпринимать владельцам недвижимости, у которых возникла необходимость продать квартиру на падающем рынке ?

Риэлтор Александр Крамской на своей странице в социальной сети Facebook рассказал, почему продавцам жилья в нынешних условиях выгодно обращаться к специалистам рынка недвижимости, а не продавать самим:

«Давайте сразу к делу и рассмотрим свежий пример из практики.
На прошлой неделе мы продали квартиру нашего клиента менее, чем за 4 месяца. Средний срок продажи аналогичных квартир составляет 24 месяца. Таким образом, мы сэкономили клиенту в среднем 20 месяцев. Ну и что, я не тороплюсь – скажете вы. Отлично, скажу я, если вам все равно, сколько вы получите денег. И тому есть простое объяснение: по нашим подсчетам, стоимость квартир, подобных проданной, за последние 9 месяцев снизилась в среднем на 18%, т.е. падение составило 2% в месяц. Это значит, при реальной стоимости квартиры в $100000 (цифры вымышлены и взяты для удобства счета) владельцы на протяжении лишь последних 9 месяцев 2016 года теряли по $2000 ежемесячно. А значит, мы сэкономили нашему клиенту минимум $20000. Но это не всё.

Читайте также: Классические способы рекламы недвижимости

Также мы получили для нашего клиента на 7% больше денег, чем самый дорогой подобный объект, проданный в этом году в данном районе = еще + $7000 для клиента. И это благодаря знанию рынка и информации о последних проданных подобных объектах недвижимости.
Почему так произошло? Что мы сделали, чтобы клиент получил максимум, возможный на рынке в данный момент и как мы это сделали? Все основные шаги изображены на картинке.

Читайте также: Профессиональный сайт риэлторов

И их сможет воплотить любой владелец самостоятельно. Но в 5 пункте схемы «Широкая рекламная кампания», например, не указаны связи риэлтора с коллегами, которые помогают ускорить продажу. Так, ваш риэлтор может легко и быстро обратиться ко всем своим коллегам, у которых зачастую есть готовые клиенты-покупатели и привлечь их к продаже вашей недвижимости. Самостоятельно сделать это владельцу трудно и маловероятно. Мы называем это – система партнерских продаж. Кстати, квартиру из примера мы продали с коллегой – риэлтором покупателя. Партнером. Предварительно хорошенько поторговавшись», - отметил риэлтор.

Ранее Domik.ua писал о том, как самостоятельно определить рыночную стоимость недвижимости .

Обсудить вопросы ценообразования в разных сегментах рынка недвижимости можно на форуме в разделе « Недвижимость и все о ней ».